Una de las verdades absolutas en el mundo de los negocios es que debes ser una persona sumamente enfocada. Con esto queremos decir que, si no imprimes el 100% de tus fuerzas en lo que buscas conseguir, en realidad no conseguirás nada más allá de pequeñas migajas. Aunque suene duro es la realidad. Los que quieres tener éxito en una labor o un negocio investigan, crean, se equivocan y se levantan de nuevo con mejores ideas.
En los negocios esta en la forma de escalar. Para crear una relación con tu marca se debe entender que los clientes usualmente se informan antes de comprar cualquier producto, por lo mismo debes conocer cuáles son las mejores ofertas del mercado, los precios establecidos, las bondades del producto y para qué es necesario.
Esto no te deja, como dueño de una empresa, otra salida que crear una estrategia documentada. Los clientes, no lo dudes, están muy informados y pueden descubrir cuando estás improvisando. Además, este tipos de estrategia te facilitará la vida y te ayudará a alcanzar tus metas de manera más eficiente.
Algunas empresas B2B han entendidos lo anterior y ahora se han convertido en referentes en sus respectivos campos. En el siguiente texto te mostraremos algunos ejemplo de éxito en el campo del marketing B2B.
MYOB
Si buscas una empresa que haya entendido profundamente lo que es convertirse en un referente en su sector particular ese es Myob. Por tal razón, ahora es una de las compañías a seguir en el área de las administración de finanzas de las empresas australianas.
Los encargados de dicha empresa saben que poseen una audiencia diversa, y por eso han adaptado su estrategia para acoplarse a cada una de ella. Myob logra crear contenido para empresas que se encuentran en pleno alce y aquellas que llevan mucho tiempo establecidas. Esto demuestra sus amplios conocimientos en el sector.
No obstante, de nada vale conocer mucho sino lograr entregar esa información de manera asertiva, en ello Myob también hace un gran trabajo. Sus contenidos son exhaustivamente preparados, en busca del que mensaje que brinde sea de valor para su audiencia. Esto se hace entendiendo que la mayoría de los compradores obtienen la información de los productos de las mismas empresas, así que un buen contenido se convierte en grandes ventas.
Raiola Networks
Hoy una falsa creencia y es que las personas piensan que no se puede ofrecer contenido creativo en el sector B2B. Para echar por el suelo lo anterior llega Riola, una empresa que ya se encuentra posicionada en el mundo de los hosting debido a la originalidad de sus artículos.
Una de sus particularidades, es que muchos de los resultados que muestran a su audiencia provienen de su propia experimentación, lo que convierte a su información en una de las más fiables y de mayor interés en el mercado, además aporta originalidad a un sector donde no abunda la misma.
Algo importante en marketing es que cualquier contenido que no aporte al consumidor debe ser desechado. De la misma manera, se debe producir una cantidad que se pueda manejar, con una calidad que te represente y la cual es exigida por los consumidores.