Un briefing es la forma más efectiva de mantener una comunicación transparente y precisa entre un cliente y una agencia. Constituye un aspecto clave para el entendimiento entre las partes que realizan cualquier acuerdo de índole profesional. A pesar de su importancia, muchos aún no saben qué es briefing, cuáles son sus clasificaciones, para qué sirve ni las claves para … [Leer más...] acerca de¿Qué es un briefing, para qué sirve y cuáles son sus puntos claves?
Conceptos Importantes
¿Por qué no atraes tantos clientes como quisieras?
Posiblemente usted sea uno de los muchos empresarios del segmento B2B que se pregunte qué tiene que hacer para atraer más clientes. Tal vez esa misma búsqueda sea la que también, probablemente, lo ha llevado a realizar muchas acciones y esfuerzos de marketing B2B que desafortunadamente no han arrojado los resultados que usted esperaba ni han ayudado en prácticamente nada a … [Leer más...] acerca de¿Por qué no atraes tantos clientes como quisieras?
Cómo hacer crecer tu negocio B2B
El mundo B2B es conocido por los clientes que cambian regularmente de proveedores. Proviene de una serie de factores, incluyendo la insatisfacción en la calidad del producto, su precio, fecha de entrega o servicio. Basado en una investigación realizada por una de las mayores empresas de consultoría a nivel global, el 80% de los compradores frecuentes dicen que han cambiado de … [Leer más...] acerca deCómo hacer crecer tu negocio B2B
Cómo elegir tu CRM de manera correcta
¿Sabes cuál es el CRM ideal para tu empresa en estos momentos? Las empresas deben estar en constante evolución si quieren tener éxito y no fracasar. La revolución tecnológica ha traído muchos cambios tanto para pequeñas como para grandes empresas. Y sólo el que mejor se adapte será el que sobreviva. Un cambio tecnológico viene dado cuando se detecta una necesidad u … [Leer más...] acerca deCómo elegir tu CRM de manera correcta
Proceso de venta B2B
¿Se ha enfrentado a procesos de ventas difíciles? ¿Negociaciones que no resultan exitosas por no comprender adecuadamente a su público objetivo y sus procesos internos a la hora de tomar decisiones? En texto buscamos ilustrar algunos puntos importantes que usted debería tener en cuenta a la hora de abordar un proceso de ventas y marketing en el segmento B2B. ¿Qué diferencias … [Leer más...] acerca deProceso de venta B2B
Negocio B2B: Conceptos importantes
El marketing B2B se define como el conjunto de acciones y herramientas orientadas a satisfacer las necesidades y una conexión efectiva con los clientes empresariales. Es decir, es el marketing que una compañía realiza cuando atiende a otras empresas. Son muchas las empresas que caen en esta categoría, no solamente los fabricantes de materias primas e insumos, sino empresas de … [Leer más...] acerca deNegocio B2B: Conceptos importantes
Cómo generar leads en negocios B2B
Tener una base de datos de potenciales clientes es fundamental en cualquier tipo de negocio, sobre todo en negocios B2B. Si tu empresa pertenece a este sector es necesario forma continua generar leads cualificados. Para ello deberás crear diferentes estrategias que te ayuden a alcanzar tus objetivos. Muchas personas no conocen formas innovadoras de crear bases de datos y … [Leer más...] acerca deCómo generar leads en negocios B2B
Relaciones públicas B2B
Las relaciones públicas van dirigidas a una audiencia o público de negocios involucrada en la adquisición de bienes y servicios entre empresas. Aunque no difiere mucho de su contrapartida que se enfoca a la venta para el consumidor final, mejor conocida como B2C; la clave para el B2B es la segmentación, la cual no será anónima y por lo tanto pueden tener una mayor … [Leer más...] acerca deRelaciones públicas B2B
B2B claves para el éxito
Los negocios B2B han sufrido la paralización de la actividad económica y profesional en muchos sectores durante los últimos meses. La presión sobre las cifras de negocio ha provocado recortes en todas las áreas, especialmente en los presupuestos de Marketing. La prácticamente imposibilidad de celebrar ferias o de visitar a clientes ha aumentado la incertidumbre de las ventas … [Leer más...] acerca deB2B claves para el éxito
Publicaciones atrayentes para empresas B2B
En toda estrategia de negocios virtuales el contenido es el rey. Sin él, nuestra empresa no podría salir del anonimato ni codearse con los grandes del mercado. En este sentido, es importante crear estrategias para ofrecer un buen contenido, que sea de valor y que atraiga a las personas. Ahora bien, el trabajo nunca será sencillo y tendrás que poner toda tu experiencia e … [Leer más...] acerca dePublicaciones atrayentes para empresas B2B