Las promociones y las ofertas son, sin duda alguna, una de las formas más sencillas y efectivas de generar recursos y atraer clientes. Aunque en su creación pueden surgir algunos problemas, la verdad es que es una estrategia que todos los negocios deben plantearse en algún momento u otro. En el siguiente texto te hablamos de cómo puedes crearlas para tu ecommerce.
Oferta por carrito abandonado
El usuario que ha dejado un carrito abandonado, en algún momento tuvo toda la intención de comprarte, por razones que quizás no sepas (al momento), decidió abandonar el proceso de compra. Lo que quiere decir que ese usuario está a un solo paso de convertirse.
Para ayudarlo a dar ese paso, puedes crear una oferta personalizada que motive al usuario a concretar la compra. Dependiendo de tus capacidades, puedes crear una oferta para tu eCommerce que represente el 10% o 15% de ahorro para tu potencial cliente.
¿Quién con la intención de comprar desperdicia un ahorro como este? Es decir, la idea es que, conservando las ganancias, se pueda ofrecer una buena oferta que sea irresistible.
Ofertas de prelanzamiento
Si estás iniciando tu tienda online, una fantástica forma de darte a conocer es mediante las ofertas de prelanzamiento. Este tipo de oferta no solo permite dar salida a determinado producto o servicio, también es potencialmente bueno para lograr reconocimiento en el mercado.
Una estrategia de venta que incluya una oferta o promoción de prelanzamiento, permite ponerte en medio de donde debes estar (dentro de tu audiencia meta).
Esta técnica puede ser aplicada de distintas formas, por nuestra parte recomendamos valerse de la gamificación; jugar para vender o jugar para comprar es un excelente recurso que permite acercarse al usuario de forma distinta y divertida.
Piensa en una mecánica de juego que incluya una oferta de prelanzamiento, bien sea de la tienda online o de un producto en específico.
Un producto de regalo por la compra de otro
El clásico 2×1 es una fantástica forma de crear ofertas para una eCommerce, sobre todo para aquellos productos que no han tenido la salida que esperabas ¿Te has quedado con stock? Pues bien, busca la forma de crear un combo.
Para ello, te recomendamos que hagas un análisis en tu tienda online para determinar cuáles son los productos que más tienen salida y aquellos que no. Así, podrás crear una promoción perfecta, en la que se incluya el producto estrella y el que no tiene salida.
Ahora, tienes que determinar si los productos guardan relación entre sí y que estén bajo la misma categoría, por ejemplo: de ser una tienda por departamentos que vende ropa y artículos para ir a la playa, debes verificar que ambos pertenecen a la categoría de “artículos para la playa”. Es decir, debes tratar de guardar coherencia en tus ofertas o de lo contrario conseguirás el efecto adverso.
Promociones especiales por referencias
Sabemos el nivel de influencia que tienen las opiniones de terceros sobre un producto, un comercio, negocio, etc. Las personas confiamos más en las recomendaciones de los clientes y no en la publicidad del propio negocio. Las promociones por referencias consiste en llegar a un acuerdo con el cliente, para que este promocione el producto o la tienda a fin de que otro compre.
Es una excelente forma de ganar visibilidad, confianza de la audiencia y sobre todo la salida del producto que quieres ofertar. Las promociones u ofertas por referencias puedes hacerlas con la ayuda de una figura pública, influencer o sencillamente con un cliente recurrente.