Hoy en día los medios especializados offline son un canal indispensable en el plan de marketing de cualquier empresa B2B, ya que permite que la publicidad impacte a la audiencia de forma exponencial, al ser un medio que dura en el tiempo y los contenidos tienen mayor detalle y amplitud.
Por ello, se ha convertido en una las fuentes de información más confiables para el cliente final, debido a que tiene data de calidad y puede ser consultada en cualquier momento y lugar. En el siguiente texto te hablaremos de cómo sacar ventajas a una pauta impresa.
Determina tu audiencia
Teniendo en cuenta que el alcance potencial de los medios especializados offline es muy amplio, una de las mejores prácticas que puedes implementar en este canal, es definir cuál es tu público objetivo, para que los contenidos que desee elaborar y distribuir sean más afín para posicionar tu marca.
Por ejemplo, si tu empresa es del sector construcción, establece si le interesa impactar más a constructoras o a firmas de arquitectos o ingenieros, entre más detalle tengas de tu comprador ideal más relevante será tu empresa en un nicho deseado.
Marca la diferencia
Buscar la diferencia en un componente tan importante como la calidad, el servicio, la forma y medio de comunicarse, es una manera de asegurar que el cliente entienda y valore ese factor de diferencia en su producto y/o servicio. Es aquí donde tú, en conjunto con su equipo de trabajo de marketing y ventas, debe optar por ser disruptivo y aprovechar el espacio de tu marca.
Un ejemplo de ellos es innovar con diferentes formatos es una muy buena opción, en las revistas especializadas puede encontrar un sinfín de alternativas como falsas portadas, contraportadas internas, insertos, entre otros.
Usa los medios indicados
Uno de los factores más importantes para el éxito de su empresa es elegir correctamente los canales a través de los cuales va a pautar dependiendo de su necesidad. Si por un lado tiene un amplio portafolio de productos y servicios, los catálogos, pueden ser su opción más favorable, pero en el caso contrario si su contenido es más detallado e informativo, considerar una revista especializada es quizá la mejor alternativa.
Equilibra tu contenido con medios online
Incrementar el número de clientes potenciales y cerrar ventas, son los objetivos comunes de cualquier empresa independiente de su modelo de negocio y bajo esta premisa todas las tácticas que se ejecutan deben estar alineadas en pro de dichas metas. Por ello, equilibrar los contenidos de su marca en pauta impresa con canales online, como portales especializados, ampliará la visibilidad de sus productos y servicios y por supuesto de su compañía.
Puedes tener una página completa en una revista especializada, enfocado en su nicho de mercado, pero al mismo tiempo tener un banner con un contenido similar en un sitio web enfocado en su nicho de mercado.
Evalúa y toma decisiones
Evaluar la efectividad y el rendimiento de los diferentes medios especializados que haya implementado en su empresa, es vital para tomar decisiones y hacer cambios a tiempo. Analiza factores comunes en la pauta especializada impresa como alcance, circulación, audiencia calificada (quiénes y cuántos) para determinar el éxito de su estrategia.
Ten en cuenta que, para obtener óptimos resultados en los medios especializados offline, es necesario que entiendas la naturaleza y los procesos de los mismos y también consideres cada uno de los anteriores consejos, esto te permitirá tener un efecto positivo en la inversión de su empresa e incrementar el posicionamiento de su compañía en su audiencia objetivo.