¿Sabes cuál es el CRM ideal para tu empresa en estos momentos? Las empresas deben estar en constante evolución si quieren tener éxito y no fracasar. La revolución tecnológica ha traído muchos cambios tanto para pequeñas como para grandes empresas. Y sólo el que mejor se adapte será el que sobreviva. Un cambio tecnológico viene dado cuando se detecta una necesidad u … [Leer más...] acerca de Cómo elegir tu CRM de manera correcta
Conceptos Importantes
Proceso de venta B2B
¿Se ha enfrentado a procesos de ventas difíciles? ¿Negociaciones que no resultan exitosas por no comprender adecuadamente a su público objetivo y sus procesos internos a la hora de tomar decisiones? En texto buscamos ilustrar algunos puntos importantes que usted debería tener en cuenta a la hora de abordar un proceso de ventas y marketing en el segmento B2B. ¿Qué diferencias … [Leer más...] acerca de Proceso de venta B2B
Negocio B2B: Conceptos importantes
El marketing B2B se define como el conjunto de acciones y herramientas orientadas a satisfacer las necesidades y una conexión efectiva con los clientes empresariales. Es decir, es el marketing que una compañía realiza cuando atiende a otras empresas. Son muchas las empresas que caen en esta categoría, no solamente los fabricantes de materias primas e insumos, sino empresas de … [Leer más...] acerca de Negocio B2B: Conceptos importantes
Cómo generar leads en negocios B2B
Tener una base de datos de potenciales clientes es fundamental en cualquier tipo de negocio, sobre todo en negocios B2B. Si tu empresa pertenece a este sector es necesario forma continua generar leads cualificados. Para ello deberás crear diferentes estrategias que te ayuden a alcanzar tus objetivos. Muchas personas no conocen formas innovadoras de crear bases de datos y … [Leer más...] acerca de Cómo generar leads en negocios B2B
Relaciones públicas B2B
Las relaciones públicas van dirigidas a una audiencia o público de negocios involucrada en la adquisición de bienes y servicios entre empresas. Aunque no difiere mucho de su contrapartida que se enfoca a la venta para el consumidor final, mejor conocida como B2C; la clave para el B2B es la segmentación, la cual no será anónima y por lo tanto pueden tener una mayor … [Leer más...] acerca de Relaciones públicas B2B
B2B claves para el éxito
Los negocios B2B han sufrido la paralización de la actividad económica y profesional en muchos sectores durante los últimos meses. La presión sobre las cifras de negocio ha provocado recortes en todas las áreas, especialmente en los presupuestos de Marketing. La prácticamente imposibilidad de celebrar ferias o de visitar a clientes ha aumentado la incertidumbre de las ventas … [Leer más...] acerca de B2B claves para el éxito
Publicaciones atrayentes para empresas B2B
En toda estrategia de negocios virtuales el contenido es el rey. Sin él, nuestra empresa no podría salir del anonimato ni codearse con los grandes del mercado. En este sentido, es importante crear estrategias para ofrecer un buen contenido, que sea de valor y que atraiga a las personas. Ahora bien, el trabajo nunca será sencillo y tendrás que poner toda tu experiencia e … [Leer más...] acerca de Publicaciones atrayentes para empresas B2B
Transformación digital para ecommerce B2B
Es importante entender lo crucial que es la automatización en los procesos de venta de los diferentes ecommerce B2B. Por lo tanto, la transformación digital se convierte en la mejor manera para alcanzar los objetivos que nos hemos planteado y para brindarle más opciones a nuestros clientes. En el siguiente texto te diremos las ventajas que trae una transformación digital para … [Leer más...] acerca de Transformación digital para ecommerce B2B
¿Cómo atraer clientes a un evento B2B?
Aunque la pandemia ha diezmado en gran medida los eventos a nivel mundial, esto es algo que no durará por mucho tiempo. En este sentido, es importante que sepas cuáles son las estrategias claves a la hora de atraer clientes a tu evento B2B y cómo ponerlas en práctica. Ahora mismo puedes creer que las nuevas tecnologías llevan la delantera en dicho sentido, pero te aseguramos … [Leer más...] acerca de ¿Cómo atraer clientes a un evento B2B?
Iniciar conversación entre empresas B2B
Una gran cantidad de empresas B2B se concentran en cuadrar las cuentas, mantener clientes y seguir generando ingresos. Todos sus esfuerzos se centran en ajustar sus estructuras y no se detienen a pensar en la necesidad de tener nuevos clientes. Por eso es importante, sea el momento que sea, iniciar una conversación. Esto te permitirá fortalecer tu red de contactos, además … [Leer más...] acerca de Iniciar conversación entre empresas B2B