En la antigüedad era normal la utilización de reuniones presenciales, tarjetas de visita, envíos de catálogo e, incluso, las ferias para dar a conocer tu producto y conseguir clientes. Hoy en día, se hace esencial la utilización de un website para dar a conocer tu marca, además la buena implementación de este significará la primera impresión que tengas futuros clientes, como también el núcleo de tu estrategia de marketing.
Es esencial saber que los clientes B2B han cambiado en gran medida los últimos años, sobre todo en lo referente al proceso de compras el cual se ha vuelto mucho más digitalizado. En el siguiente texto te daremos algunos consejos para que tus ventas sean mucho frecuentes.
Página principal de tu web
Tu página web principal es uno de los aspectos que más debes tener en cuenta si quieres realizar ventas de manera efectiva. Esto se debe porque es el primero contacto que tus clientes tienes con tu empresa, por lo mismo deberá expresar el valor de tu negocio en un primer vistazo.
Ten en cuenta la primera imagen que se muestra y procura que sea atrayente y de calidad. Evita que dichas imágenes distraigan del objetivo principal o que sean muy reiterativas. Es importante retener la atención de tus clientes, sin aburrirlos ni ser reiterativo.
Mejora el tiempo de carga
Algo muy importante en el mundo de los negocios virtuales es la posición en que aparezcas en los diferentes buscadores web. Por esta razón, es crucial que les prestes atención a la velocidad de navegación de tu página. Un website B2B debe cargar de manera rápida y mostrar los elementos de forma sencilla y práctica.
En internet existen muchas herramientas que te permiten consultar si la velocidad con la que cuentas es suficiente. Google, por ejemplo, pone a tu disposición este tipo ayudar para desarrolladores y así puedas corregir lo que está fallando en tu página web.
Diseño responsive
Contar con un buen posicionamiento SEO es crucial para sacar adelante tu negocio, y un factor primordial para conseguirlos es adaptar tu página a cualquier dispositivo. Google, hoy en día, está valorando sobremanera a los sitios web que cuentan con versiones para dispositivos móviles. No obstante, se sabe que la gran mayoría de clientes de las empresas B2B realizan sus búsquedas a través de laptops o computadoras de escritorio, por lo tanto te recomendamos que ambas opciones las tengas en mente.
Menos formularios abrumadores
Uno de los puntos más engorrosos cuando entramos a una página, es el llenado de largos formularios que parecen interminables. Es una realidad que entre más formularios existan mayor es la posibilidad de que los clientes abandonen la compra. Aunque creas que es algo obvio, se sigue viendo a muchas empresas B2B utilizar dichos formularios como si hicieran algún bien.
Te recomendamos que,si vas a hacer uso de dicho recursos, procura que sean amigables con las personas, piensa en la información mínima que necesitas para iniciar la relación con tus clientes, no abrumes a las personas con preguntas y así podrás llegar a ellos de manera mucho más sencilla.