Aunque Halloween no represente un incremento en las ventas de tiendas físicas y en línea, tanto como podrían serlo Año Nuevo o San Valentín. Lo cierto es que, gracias a la globalización de las celebraciones, vender más en Halloween con tu e-commerce es una gran oportunidad.
Si quieres aprovechar esta festividad de finales de octubre para limpiar un poco tu inventario y aumentar las ventas de cara al último trimestre del año: ¡Quédate y descubre las ideas que te proponemos al respecto!
¿Por qué crear campañas para ecommerce en Halloween?
Para los negocios, en específico tiendas y ecomerces, Halloween es la puerta de entrada a las campañas de fin de año y Navidad. De hecho, más del 50% de los consumidores habituales de e-commerce suelen adquirir la decoración, regalos y otros artículos para el próximo año, en los días posteriores a la celebración de Halloween.
Esto hace que sea una muy buena idea tentar a los usuarios con promociones, descuentos y otras estrategias que te permitan incrementar la venta y ganarte las simpatías de tus clientes.
Dicho esto, también es interesante que conozcas qué se suele adquirir en días previos a la fecha:
- Disfraces: Las tiendas de disfraces tanto virtuales como físicas, ven aumentar sus ventas antes de la celebración de Halloween. No solo gracias a personas que desean vestir a sus peques para la noche del truco y trato, sino porque también los adultos suelen formar parte de la celebración con disfraces más o menos atrevidos.
- Decoración: Aunque la decoración para Halloween no se ha adoptado de la misma manera en todos los países, la que viene aparejada con esta fecha tiene su atractivo y también constituye una de las compras más habituales. Lo mismo para negocios que quieran ambientarse, dígase restaurantes, parques temáticos, escuelas, etc. como para hogares con niños.
- Alimentos: Halloween también es sinónimo de fiestas y dulces. Por tanto, alimentos como chuches y caramelos suelen liderar las ventas en los días anteriores a la fecha.
Ideas para tu e-commerce en Halloween
Aunque sea una festividad más, y puedas implementar las mismas estrategias que te funcionan en otras, Halloween tiene características que pueden ayudarte a vender más y agradar de paso al consumidor, si las utilizas bien:
1. Rediseña tu web para la fecha
Desde la imagen del logotipo hasta el tema, así como tus productos estrellas son susceptibles a cambiarse para darles un aspecto más acorde a la fecha, en dependencia del tono de tu tienda.
Podrás rediseñar el aspecto de tu tienda en un tono más juguetón o más tenebroso echando mano de los íconos de esta fecha, como pueden ser las calabazas talladas, las telas de araña y personajes monstruosos.
2. Envuelve tus productos de forma terrorífica
Un detalle tan sencillo como un envoltorio con estampados relacionados con Halloween, o añadir pegatinas de telarañas pueden hacer que tu cliente sienta mucha más simpatía hacia ti: Puesto que estarás contagiando el espíritu de celebración con él, y no simplemente entregando un producto.
3. Truco o trato
No importa la edad que tenga el comprador, a todas las personas les gusta recibir regalos en cualquier celebración.
Por eso puedes optar por incluir chuches y otros detalles dentro de la caja del envío, o inclusive colocar un regalo gratis obtenido de los productos viejos en tu inventario, o realizar el envío gratis promocionando que se trata de un regalo por la celebración.
4. Pon el modo Halloween en tus redes sociales
En estas fechas, sería genial que lanzaras un concurso de disfraces para darle mayor movimiento a tus redes sociales. Asimismo, es una buena forma de aumentar el tráfico debido a que las búsquedas relacionadas con Halloween en los días previos suben considerablemente.
Ofrece como premio alguno de los productos de tu catálogo, y propón segundos y terceros lugares con jugosos descuentos. Recuerda siempre poner determinadas reglas que te ayuden a incrementar tus seguidores, conseguir una mayor interacción con tus post en esas redes sociales y utilizar un hashtag que incluya el nombre de tu negocio y Halloween.
5. Cupones y códigos de descuento para Halloween
Definitivamente los descuentos son una manera excelente de ofrecer un incentivo a los visitantes para que se conviertan en compradores. Aunque Halloween no sea una festividad específica en que los descuentos cobran un gran protagonismo, es una buena manera que tienes para vender más antes del fin de año.
6. Rebajas increíbles para tus productos antiguos
Si tienes varios artículos en stock de los cuales planeas deshacerte en la campaña de fin de año, puedes comenzar un tiempo antes y darles una mayor visibilidad en tu portada para esta fecha, para que las personas se vean tentadas a comprarlos.
Puedes utilizar la estrategia de las imágenes inspiradas en Halloween para que los clientes asocien estos productos con la festividad.
7. Campaña de mailing por Halloween
Si cuentas con una base de datos en la cual se incluyen los emails de tus clientes o de los usuarios que han aceptado recibir anuncios y notificaciones por tu parte: Crea un cupón, elabora un mensaje impactante y envíalo a esos usuarios.
Trata de hacerlo un par de semanas antes de la fecha señalada, pero lejos de cualquier otra campaña de mailing que hayas hecho previamente. Pues si estas se realizan una seguida de la otra, el usuario puede sentirse espameado, y enviará las notificaciones de tus correos al basurero.
8. Anuncios con la keyword Halloween
A partir de los últimos días de septiembre aumentan las consultas a los buscadores que incluyen la palabra clave Halloween. Es una muy buena idea que crees anuncios que añadan dicha palabra clave dentro del mismo.
Esto te permitirá adquirir un mejor posicionamiento orgánico en los buscadores y crecer tus posibilidades de vender los productos anunciados.
¿Qué te han parecido estás ideas de Halloween para tu e-commerce? Recuerda que, aunque siempre es un buen momento para ofrecer descuentos y otros tipos de incentivos, incrementar tus ventas y fidelizar clientes siempre es más sencillo cuando hay una ocasión de por medio.
En definitiva esperamos haberte dado algunas ideas que sean fáciles de adaptar en tu negocio.