Montar una tienda online y sentarse a esperar no te asegurará ni un centavo. Hay que desplegar una buena estrategia de marketing para darle visibilidad a la web, atraer a la gente y conseguir que compren. Y, con el grado de competencia hoy, esta misión se vuelve cada día más difícil.
Por eso, tienes que asegurarte no solo de contar con el personal marketero más capacitado, sino de poner a su disposición aquellas herramientas que le permitan gestionar mejor sus estrategias y ganar una visión más amplia de lo que están haciendo.
¿Pero cuáles son estas herramientas? Aunque hay muchas entre las cuales elegir, los expertos coinciden en algunas muy específicas. Y de esas te quiero hablar hoy. Al terminar de leer, tendrás una base para investigar más sobre ellas y elegir las que mejor se adecúen a los objetivos de tu negocio.
3 mejores softwares de inbound marketing
1. Hubspot
Hubspot es un paradigma dentro del inbound marketing. Desarrollado en 2006, ha alcanzado un elevado grado de sofisticación y se ha convertido en el favorito de la mayoría de los marketeros expertos.
En una misma plataforma, incluye un sistema de gestión de contenidos (CMS) así como herramientas de gestión de redes sociales, posicionamiento SEO y workflows. Asimismo, te ayuda a diseñar llamadas a la acción (CTA) y landing pages efectivas.
Ello por no mencionar que posee un excelente sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) que te permitirá gestionar y organizar las interacciones del equipo de ventas con los clientes, y apoyar así las mediciones y análisis del departamento de marketing.
2. Marketo
Enfocado en el modelo de comercio electrónico B2B, Marketo es considerado, si no el mejor, uno de los mejores softwares de inbound marketing para empresas. Ofrece herramientas muy buenas de marketing automation, content marketing y email marketing, así como para el análisis y gestión de toda clase de acciones de publicidad.
Aunque tiene un precio elevado, vale la pena adquirirlo, pues ha demostrado ser una de las herramientas más efectivas a la hora de obtener clientes potenciales. Además, te permite manejarlo todo en un mismo lugar, evitando divisiones innecesarias entre el equipo de ventas y el departamento de marketing.
3. Pardot
Pardot no se queda atrás en lo que respecta a potencia y capacidad de integración. Entre las funcionalidades de que dispone, se encuentran las de email marketing, formularios y landing pages, marketing automation y social media.
Con esta herramienta, te será muy sencillo segmentar la audiencia, cultivar leads, alinear al equipo de marketing y de ventas, realizar un seguimiento de las campañas activas en tiempo real, y administrar el tiempo de manera más eficiente, acelerando así el proceso de ventas.
Por supuesto, las mencionadas no son las únicas herramientas buenas para inbound marketing. También vale la pena citar a Eloqua, Buzzsumo, Optimizely y Ahrefs. Te recomiendo investigarlas y ver si se adecúan o no a tu negocio.
En este sentido, no olvides que las funcionalidades de una herramienta no son el único criterio de selección. También tienes que considerar tus objetivos de negocio y el precio. Tal vez el mejor software del mercado le queda muy grande a tu negocio, y no vale la pena pagar por funcionalidades que no vas a utilizar. Pero también puede ocurrir lo opuesto: que, por querer ahorrarte unos euros, termines con una herramienta que no satisface tus necesidades.
Espero que este post te haya sido útil. Si así fue, no dejes de compartirlo en las redes sociales para que otros profesionales del marketing o dueños de negocios sepan cuáles son las mejores herramientas de inbound marketing del mercado. O déjame un comentario para saber qué opinas o ayudarte con cualquier duda que tengas.