Más de mil millones de personas están Instagram activamente. Pero lo más interesante es que el 83% de los usuarios de esta red social descubren nuevos productos y servicios allí. Si no has considerado alguna vez empezar a vender en Instagram, deberías hacerlo.
Por suerte para ti, hoy en este artículo te enseñaré lo que necesitas saber sobre cómo vender en Instagram.
Contenido del artículo
¿Cómo vender por Instagram?
Con la función de Instagram Shopping, las marcas y usuarios tienen la oportunidad de emplear su cuenta de Instagram como una vidriera virtual. De modo que pueden exponer sus productos con etiquetas de precios y redirigir a los visitantes directamente a su tienda online.
Veamos más a fondo algunos consejos que te ayudarán a vender en Instagram de un modo más efectivo.
Cambia de perfil personal a profesional
Lo primero es cambiar tu perfil personal a una cuenta profesional, de empresa o de creador. A estos perfiles se les permite acceder a información analítica y estadísticas que hacen seguimiento de la interacción de su comunidad.
Además, podrás contar con funcionalidades adicionales que se ofrecen exclusivamente a los negocios. Las ventajas más relevantes son:
- Estadísticas: puedes chequear la interacción de las personas con tus publicaciones. Lo que te ayudará a tomar mejores decisiones sobre tu estrategia de redes sociales.
- Promoción de tus publicaciones: esto te permitirá lograr un alcance mayor y conseguir seguidores de calidad.
- Activación de Instagram Shopping: tendrás acceso a la funcionalidad estrella de la red social a nivel comercial, pues al vincularla con tu tienda online, podrás vender por Instagram directamente.
Una vez cambies tu perfil personal a uno profesional, deberás optimizarlo y empezar a publicar en Instagram.
Crea contenido de calidad
Si no trabajas a fondo tu contenido te será más difícil vender por Instagram. No pierdas de vista que todo lo que publiques va a impactar en cómo te percibe tu audiencia e influirá en si deciden confiar en ti o no.
Por tanto, crea publicaciones para dar a conocer tus artículos, etiquetando el producto y añadiendo llamadas a la acción. También puedes utilizar imágenes o vídeos de tus clientes utilizando los artículos de tu tienda online, previo permiso de ellos para que lo compartas con tu audiencia en tu perfil.
Este último es un tipo de contenido muy eficaz y debes tenerlo en cuenta para vender en Instagram.
Pero no te limites solo a promocionar tus productos, debes buscar despertar el interés y motivar la compra y lo puedes hacer a través del marketing de contenidos. Esto es realizando publicaciones que den información útil y de valor para tu audiencia objetivo. Un ejemplo puede ser generar contenido enseñando cómo utilizar tus productos o mostrando el estilo de vida que tus ofertas proveen.
Todo está en pensar en tu cliente ideal y qué contenido le es relevante. Además de cuidar la calidad de lo que compartas tanto a nivel visual como de copywriting. En el texto de tus publicaciones aplica un estilo cercano, humano y persuasivo, pero, sobre todo, libre de faltas de ortografía.
Utiliza apps para vender por Instagram
Te voy a mostrar y explicar dos apps diferentes que te ayudarán a vender en Instagram:
- Shopify: con Shopify puedes vender en Instagram directamente desde tu feed. Solo necesitas etiquetar productos de tu tienda en Instagram para crear una experiencia de compra perfecta.
- Bio: es una página de inicio similar a tu feed de Instagram que muestra tus publicaciones como imágenes a las que se les puede dar clic y que están vinculadas directamente a una página de producto.
Esto facilita la creación de publicaciones donde se puede comprar con un clic, y que vincula al público con tu contenido.
Emplea la publicidad para llegar a tu audiencia
Siempre es bueno promocionar un producto en Instagram de forma orgánica, pero recuerda que tienes a tu disposición una muy buena herramienta como la publicidad digital. Recurrir a Instagram Ads para aumentar tus ventas en esta red social es una buena idea.
Desde tu perfil de empresa podrás decidir cuánto deseas gastar, dónde deseas que se muestre y por cuánto tiempo quieres que esté activo. Instagram permite una variedad de opciones de segmentación que se adaptan a casi cualquier necesidad.
Es una manera ideal para que el público que realmente te interesa reciba tu oferta, de este modo el ROI de tu inversión en publicidad mejorará sus índices. Eso sí, mantén tu mensaje simple, sin distraer a los usuarios del objetivo que persigues.
Aprovechando las historias y los reels
Las historias han ganado popularidad superando la de los posts tradicionales, y son una nueva oportunidad para vender por Instagram que tienes que aprovechar. Estas son perfectas para interactuar de manera más frecuente y personal.
Puedes utilizar las historias para el lanzamiento de nuevos productos, promocionar ofertas o compartir las reseñas de algunos de tus clientes. Aunque tienes que tener muy en cuenta el horario de publicación, ya que, si publicas en el momento adecuado, aumentas tu visibilidad e interacción sobremanera.
Una ventaja es que, si tienes más de 10.000 seguidores o un perfil verificado, puedes agregar enlaces en tus historias de Instagram.
Otra funcionalidad que te ayudará a vender por Instagram en 2022 son los reels. Este formato te permite crear vídeos cortos (hasta 60 segundos) en formato vertical y a través de ellos puedes compartir contenido de calidad para tu público. Los resultados con respecto a interacción y visibilidad dentro de la red social son espectaculares, te ayudan a ganar más seguidores.
Promociones exclusivas
Esta red social es el lugar perfecto para promocionar una oferta, lanzar un nuevo producto o dar códigos de descuentos exclusivos para tus seguidores. A la hora de realizar un sorteo, puedes poner como requisito que tus usuarios compartan o etiqueten a otros usuarios en tu post. Una acción que te ayudará a ganar más visibilidad y a conseguir más seguidores, lo que, a su vez, se traduce en más posibilidades de vender en Instagram.
Estos son los principales consejos que tengo para ti. Sin embargo, vender en Instagram requerirá práctica, así podrás determinar qué métodos funcionan mejor para ti. Lo que sí está claro, es que esta es una plataforma donde debes tener presencia si quieres escalar tu negocio.