Uno de los aspectos cruciales a la hora de ganar visibilidad online es el SEO. La optimización en buscadores te permitirá posicionar entre las primeras páginas de los motores de búsqueda tus productos. Y por supuesto, si hablamos de SEO en Amazon hay toda una serie de pasos específicos a seguir.
En este post, nos dedicamos a mostrarte qué es y cómo hacer SEO en Amazon. Te hablaremos sobre optimización, herramientas y mucho más, ¡no te lo pierdas!
¿Qué es posicionamiento SEO en Amazon?
Amazon, como la mayor plataforma de ecommerce del mundo, posiciona sus productos basándose en una serie de factores: el título, las keywords contenidas en la descripción del producto, el ranking de ventas, las valoraciones de los compradores, etc.
Amazon es capaz de predecir qué puede interesarle al cliente en función de sus búsquedas, incluso en categorías que este no ha explorado. Por ello, hacer SEO en Amazon requiere de un trabajo constante de actualización, pero tampoco es tan difícil como parece.
Algo que sí es necesario conocer al dedillo, es cómo funciona el algoritmo de Amazon:
¿Cómo es el algoritmo de Amazon?
El algoritmo de Amazon se llama algoritmo A9, y es el encargado de clasificar cada producto en base a diferentes criterios, como son: la cantidad de ventas, la variedad de opciones de un mismo producto (color, accesorios, etc.), la satisfacción de los compradores, la categorización, las palabras claves, los descuentos, etc.
El contar con servicio Prime será valorado positivamente por el algoritmo, porque implica una rapidez en la entrega y por ende mayor satisfacción para el cliente.
Asimismo, si posees una cuenta de empresa FBA también puedes mejorar tu posicionamiento. Pues como Amazon se encarga del almacenaje y la entrega de tus productos, así como de los servicios post-venta, esto te da puntos extra con el algoritmo.
Cómo hacer SEO en Amazon
Ahora que ya sabes cómo funciona Amazon a la hora de clasificar y posicionar los productos, te invitamos a conocer los aspectos claves del posicionamiento SEO Amazon:
1. Escoge las keywords más relevantes y ajústate a ellas
A la hora de elegir las palabras clave para tus productos, debes tener en cuenta los criterios que Amazon valora, y aplicarlos:
- Define y describe tus productos con claridad y concisión.
- Piensa en las palabras que usaría el usuario para buscar el producto que quieres vender.
- Presta atención al número de veces que se repite una búsqueda en Amazon, y ajústate a las sugerencias del buscador.
- Puedes posicionar más fácilmente por las longtail keywords, que por las palabras claves principales más competidas.
2. Optimiza las páginas de tus productos en Amazon
Como las fichas de producto son tan importantes para el algoritmo de Amazon, has de optimizar dichas páginas teniendo en cuenta los siguientes aspectos:
- Título SEO: Luego de hacer el keyword research, utiliza las palabras clave más relevantes para tu producto, sin olvidarte de la marca y el modelo. Por ejemplo, si vendes cuadernos inteligentes, puedes combinar keywords como “cuaderno inteligente” “cuaderno reutilizable” “cuaderno ecológico” con la marca y modelo de tu cuaderno. Intenta introducir la mayor cantidad de kw posibles, siempre que tu título quede por debajo de los 200 caracteres.
- Bullets: Los bullets o viñetas son un apartado esencial, que va detrás del título, y consiste en un espacio de 200 caracteres por viñeta, que nos permitirá escribir las características del producto. No se trata de repetir del título, sino de brindar argumentos para la compra.
- Descripción: En esta parte, debes demostrar tus dotes de marketero para terminar de venderle el producto al potencial cliente. Brinda la máxima información posible con respecto a los materiales, tamaño, peso, etc. Siempre enfocando de forma positiva, aunque creíble, las ventajas de tu producto.
- Fotos: Algo crucial no solo para los usuarios, sino también para el algoritmo de Amazon, son las fotos. Aquí mientras más tengas, mejor, pero sin olvidar la calidad de las mismas, pues es vital que tus imágenes den la sensación de profesionalidad que debe destacar a tu servicio o producto. El formato estándar es de 1000 x 1000 píxeles, así que debes prestar mucha atención a la resolución.
- Meta-palabras clave: Estas palabras clave que no aparecen a la vista del usuario, sí son analizadas por el algoritmo de Amazon para lograr posicionar los productos. Con un espacio para 1000 caracteres, tienes lo suficiente para introducir hasta 700 u 800 palabras, así que aprovéchalo.
3. Mejora el ranking de tus productos
Lo primero que debes tener en cuenta a la hora de mejorar tu posicionamiento en Amazon, es que la plataforma se basa en las ventas para constituir su ranking. Por ello, es necesario que vendas para poder posicionar, y que posiciones para poder vender.
Puedes utilizar anuncios PPC de Amazon, cupones de descuento y bajadas de stock, para lograr aumentar tus ventas. Además, hay otro aspecto esencial y que no debes dejar de lado: las reviews.
Las valoraciones de los clientes son vitales para escalar posiciones en el ranking. Aquí te mostramos algunas cifras a tener en cuenta:
Cada producto debe tener como mínimo:
- 15 reviews de 4 estrellas o más.
- 50 reviews positivas de cualquier puntuación (claramente menos de 3 puntos no podría considerarse bueno).
Además, es importante que afrontes las valoraciones negativas con total asertividad, contesta lo antes posible y ofrece una solución al problema, para que el cliente cambie su opinión.
4. Emplea herramientas SEO en Amazon
En Amazon se pueden utilizar las mismas herramientas SEO que se usan en Google, aunque los principios de posicionamiento difieran. Sin embargo, hay herramientas específicas para Amazon que vale la pena conocer:
- Amazon Keyword Tool: Esta herramienta te ayudará a comprobar las principales tendencias en cuanto a keywords para adaptar las descripciones y título de tus productos constantemente.
- AMZ Tracker: Te permite comprobar el posicionamiento SEO y keywords de tus páginas, así como las de tus competidores.
- Jungle Scout: Con este programa, podrás encontrar información relacionada con los rankings, keywords y precios.
Como ves, hacer posicionamiento SEO en Amazon no es tan complicado cuando conoces los principios del SEO en cualquier buscador. Por eso, si deseas vender más y posicionar mejor tus productos en Amazon, te recomendamos tener estos consejos en cuenta.